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外貿推廣:你的同行是這樣做的!

時間:2020-10-20 17:17:55    作者:外貿推廣公司  瀏覽:241

提交詢價表單

  外貿推廣是今年外貿行業非常熱門的一個詞匯,在疫情的影響下,迫使更多的外貿企業不得不改變傳統的線下推廣渠道,轉向線上推廣,線上的渠道有很多,不少外貿公司多少都會有些了解,但是往往都是只零破碎,并不系統。那么今天云程網絡就來為大家分享一下,成功的外貿企業是如何做海外推廣的吧!

外貿推廣

  1. 海外推廣步驟

  任何一個推廣工作都是需要按部就班去做的,想到哪做到哪,今天做明天不做的方式很難獲得大的成功。因此,企業第一件事是要制定推廣規劃,分析市場和用戶,了解他們都通過哪些渠道尋找合作商,確定階段目標。

  第二件事是選擇推廣渠道,是做谷歌優化推廣,還是社媒營銷,或者付費b2b平臺,企業需要根據前面的分析選擇一個或幾個渠道。通常我們建議企業可以用1+n的模式來做推廣,即一個網站,多個渠道整合營銷,將信息覆蓋的越廣越好。

  第三件事是實操,不管選擇哪個渠道,放著不管,客戶是很難自己找上門的。企業需要根據自身情況,組建團隊,或找互聯網公司,來將自己選擇的渠道充分利用起來,完成制定的階段目標。

  詢盤轉化,當企業收到詢盤后,需要有專業的業務談單人員跟進客戶,跟客戶報價談單,最終成交。成交的影響因素包括詢盤質量,公司實力,產品是否能達到客戶要求,以及業務人員談單能力等

  當然,階段性的復盤也是必不可少的,對階段性的目標進行復盤,了解完成情況,未完成原因,分析存在的問題,并對下一步的工作進行調整和規劃。當然復盤需要建立在數據的基礎上,不要想當然。

  二 常見海外推廣方式

  1. 搜索引擎優化

  主要包括谷歌,Bing, Yandex,其中谷歌優化是重點,因為谷歌的流量最大。其優點是,點擊不收費,穩定性高,可以獲得源源不斷的流量。自然排名,展現實力,增加信任度。缺點是,需要優化周期和專業技術,而市面上優化產品太多,企業不知道該如何選擇。

  2. 谷歌競價

  即谷歌關鍵詞廣告,優點是賬戶開通后可即時展現,可根據目標客戶群體選擇推廣時段,靈活性高,預算可控。缺點也很明顯,點擊付費,成本高,一些外商知道競價是廣告形式,信任度相對較低。且排名只出現在推廣時段。

  3. 付費b2b

  付費b2b比較常用的是阿里國際站,中國制造等。優點是流量較大,外商購買意圖明顯。缺點是入駐費用較高,每年都需要大額的平臺費用,規則變化頻繁,需要專業的運營人員操作。并且同行競爭較大,比價嚴重。

  外貿推廣渠道,你有在做么?效果怎么樣?選擇的是什么渠道?遇到了哪些問題?歡迎留言交流!

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