每月3號(hào)，阿里數(shù)據(jù)管家會(huì)更新上月數(shù)據(jù)，看到數(shù)據(jù)后幾家歡喜幾家愁。但是運(yùn)營(yíng)還是要繼續(xù)做下去，企業(yè)更應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是下一步該怎么辦。今天阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)公司就來(lái)教給大家如何分析數(shù)據(jù)。

　　1.查看月詢盤量

　　除了數(shù)據(jù)管家中展現(xiàn)的詢盤數(shù)量，tm咨詢量，還包括RFQ\訪客營(yíng)銷等渠道的詢盤等，將各渠道的詢盤統(tǒng)計(jì)到一起，并對(duì)比和同行平均以及同行優(yōu)秀差距。

　　2.統(tǒng)計(jì)詢盤質(zhì)量占比

　　除了詢盤數(shù)量外，詢盤的質(zhì)量也非常關(guān)鍵，可將詢盤按質(zhì)量進(jìn)行等級(jí)劃分，統(tǒng)計(jì)優(yōu)質(zhì)詢盤所占比例，以及環(huán)比，同比情況，了解整月運(yùn)營(yíng)的狀況。

　　3計(jì)算獲客成本

　　直通車是企業(yè)的消費(fèi)項(xiàng)，所以計(jì)算獲客成本非常重要，可以將月消費(fèi)數(shù)據(jù)導(dǎo)出，結(jié)合詢盤數(shù)量和平臺(tái)費(fèi)用，直通車費(fèi)用以及人工費(fèi)用，算出一個(gè)詢盤的成本。并和之前數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。

　　4計(jì)算最終運(yùn)營(yíng)成果

　　統(tǒng)計(jì)店鋪成交數(shù)量和金額，核算投入產(chǎn)出比。如果是大型機(jī)械等行業(yè)，可以將周期放長(zhǎng)，再進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

　　5.平臺(tái)數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

　　(1) 統(tǒng)計(jì)自己店鋪和行業(yè)優(yōu)秀的曝光，點(diǎn)擊，詢盤，tm咨詢的數(shù)量差距，以及轉(zhuǎn)化率的差距。作為下一步工作的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　(2) 通過(guò)了解詞的點(diǎn)擊及花費(fèi)情況，如果有相關(guān)度低卻花費(fèi)高的詞及時(shí)屏蔽或暫停。提升推廣詞的精準(zhǔn)度。

　　(3) 查看p4p出價(jià)是否合理，可將花費(fèi)按由高到低進(jìn)行排序，結(jié)合詞的點(diǎn)擊，相關(guān)度及詢盤情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

　　(4) 查看曝光度較高的詞，點(diǎn)擊反饋的比例十分正常，如果出現(xiàn)問(wèn)題，需要及時(shí)調(diào)整。

　　(5) 查看點(diǎn)擊較多的產(chǎn)品，并檢查其詢盤和tm咨詢情況，如果詢盤比例較低，需要查看產(chǎn)生點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確。如果相關(guān)度不高，需及時(shí)將標(biāo)題，詳情，關(guān)鍵詞中的相關(guān)詞匯去掉。

　　(6) 查看有反饋的產(chǎn)品，并將效果比較好的產(chǎn)品加入櫥窗當(dāng)中，注意櫥窗一定要加滿。當(dāng)然如果曝光點(diǎn)擊很少，即便有詢盤，需慎重加入櫥窗。

　　(7) 檢查櫥窗產(chǎn)品中，效果不好的產(chǎn)品，及時(shí)移除和更換。

　　(8) 更新關(guān)鍵詞庫(kù)。將產(chǎn)生效果的搜索詞納入關(guān)鍵詞庫(kù)中進(jìn)行覆蓋。檢查關(guān)鍵詞庫(kù)中的排名情況，對(duì)于沒(méi)有排名的詞進(jìn)行重新覆蓋。

　　以上就是阿里國(guó)際站代運(yùn)營(yíng)公司為大家介紹的，如何進(jìn)行月數(shù)據(jù)分析，做好數(shù)據(jù)分析只是第一步，想要獲得更好的效果，需要針對(duì)分析出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。