企業(yè)做外貿(mào)，做阿里國際站運(yùn)營，需要海外買家的詢盤，需要更多的詢盤，需要更高質(zhì)量的詢盤。詢盤怎么來?從阿里國際站線上的流量中來。現(xiàn)在隨便選一個(gè)行業(yè)，隨便選一種產(chǎn)品，阿里國際站上都有大量的賣家，競爭非常激烈，流量稀釋很嚴(yán)重，想不做P4P推廣緊靠自然排名拿點(diǎn)流量是不現(xiàn)實(shí)的，根本不夠用。所以我們要投錢，要做P4P推廣，爭取更多的流量。

　　一 關(guān)鍵詞推廣 VS 智能推廣

　　經(jīng)常有人問我，“關(guān)鍵詞推廣和智能推廣哪個(gè)好?“。我們沒必要關(guān)心哪個(gè)更好，我們應(yīng)該關(guān)心如何用好。總的來說，各有千秋。關(guān)鍵詞推廣的優(yōu)勢是精細(xì)化控制，劣勢是操作復(fù)雜，對運(yùn)營人員的運(yùn)營能力要求比較高。智能推廣的優(yōu)勢是操作簡單，受眾群體更精準(zhǔn)，自動投放更省心。劣勢是控制不夠精細(xì)，還有待完善。

　　二 如何利用好關(guān)鍵詞推廣和智能推廣?

　　我的建議是都要投放，制定一個(gè)整合推廣方案，在方案實(shí)施過程中持續(xù)收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，衡量成效，然后改進(jìn)方案。最終形成適合企業(yè)自身的推廣模型。

　　三 如何做好關(guān)鍵詞推廣?

　　做好關(guān)鍵詞推廣的三大關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1 通過關(guān)鍵詞分析找出可用買家搜索詞

　　2 制定科學(xué)合理的出價(jià)策略

　　3 打造高質(zhì)量的產(chǎn)品信息用于做推廣

　　4 跟蹤過程，衡量成效

　　5 持續(xù)的改進(jìn)優(yōu)化

　　如何找到買家搜索詞?哪些渠道能找到買家搜索詞?有哪些好用的工具?

　　(1)日常做業(yè)務(wù)時(shí)國外客戶常用的詞

　　(2)阿里后臺數(shù)據(jù)管家-熱門搜索詞

　　(3)Google Ads 關(guān)鍵字規(guī)劃師

　　如果你做過Google Ads廣告，登錄賬號后可以利用關(guān)鍵字規(guī)劃師做大數(shù)據(jù)分析，找到很多買家搜索詞。

　　(4) Keyword Optimizer Pro

　　這個(gè)工具用來批量提取海外搜索引擎Google， Yahoo， Bing的搜索提示關(guān)鍵詞。用的時(shí)候輸入常見搜索詞即可。

　　關(guān)鍵詞有了，如何出價(jià)?

　　如果預(yù)算允許，當(dāng)然是位置越靠前，效果越好。

　　如果預(yù)算少，最起碼要確保你的P4P廣告在首頁展示。前面已經(jīng)講過P4P廣告在PC端，M站端和APP端的展示規(guī)則，設(shè)定好出價(jià)后，要分別從PC端，M站端和APP端檢查自己投放的P4P廣告的位置，如果不在首頁，就去提高出價(jià)。

      至于如何進(jìn)行調(diào)價(jià)工作，將會在后期的阿里國際站運(yùn)營的文章中為大家分享。