誰也沒想到,當中國這邊疫情好不容易控制住時,海外爆發卻爆發了。從最開始的采購商追著供應商,到現在供應商追著采購商。大量消費者被迫在家辦公,大量的展會取消,或推遲到第三、第四季度。這對于大多數出口導向型的制造企業和貿易公司來說,絕對稱得上是一次重大的打擊,因為第一季度已經沒了。那么很多人在問,那外貿營銷還要做么?怎么做呢?
答案是,只要你有余力,當然要做,而且現在是最好的時機。很簡單的一個道理,當很多外貿公司倒閉,或者固守現有客戶資源,不做推廣時,在這段時間花錢,效率會比平時更高。
但對于企業來說卻未必,因為企業經營本來就是逆水行舟不進則退,該花的錢始終還是要花。
特別是對中小微企業來說,開源要比節流更重要,一個很實際的問題,這些企業還沒有到可以向管理向內部要效率的階段,省錢其實也榨不出多少油水來。
因此,建議企業把去展會的運算拿出一部分來,去做線上外貿營銷。至于渠道,要根據自己的產品來判斷,可以是阿里國際站,也可以是谷歌優化,還可以做外貿整合營銷,但一定要做好規劃,切忌盲目開展。
這也是我把上半年的展會預算全部轉移到線上谷歌廣告,甚至還想在下半年增加兩個展會的原因。