我們在做外貿營銷過程中,領英有他獨有的作用,他們更多的是一些商務人士,你在哪里更容易找到他們的負責人。這也是企業的藍海市場。那么我們該怎么做呢?
當我們注冊好賬號,完善好信息后,第一步就是要鎖定客戶。我們可以通過關鍵詞的方式來查找,比如產品名,比如人名或公司名,只要他在linkedin中注冊了,你都有會搜到。搜到后,不要急著加人,先看一下他的個人履歷,公司情況,興趣愛好等,這對于你充分的了解這個潛在客戶是非常有幫助的。后期建立溝通時,這些信息都會對你有所幫助。
關于加好友,我們知道領英會員可以幫助你加3度人脈的好友,也因此很多人去花錢開會員。但其實我們還有辦法去解鎖這些3度人脈,比如,通過頭像地址在Google上搜索來獲取等方法。來幫你進行。
除了主動拓展,你還需要學會吸引客戶來咨詢你,這也是你外貿營銷的關鍵。從個人信息到公司介紹,再到每天發布的文章內容,都需要精心包裝,增加客戶的信任感,讓他們對你發的內容感興趣,那么就是你成功的開始。