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外貿整合營銷如何做好客戶篩選

時間:2018-09-28 09:33:27    作者:  瀏覽:0

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在進行外貿整合營銷時沒有客戶當然會讓企業發愁,但是客戶太多良莠不齊也會讓外貿企業十分頭疼,那么該如何做好客戶篩選呢?下面小編就為大家介紹一個方法。

首先要對詢盤做好分類。有的只是說簡單的了解一下,連具體要了解什么產品都沒有說詳細,并且也沒有留電話。

那么這就屬于相對劣質的詢盤,如果沒有時間,可以先緩一緩再處理。而如果客戶要求你針對于某一產品進行詳細的解答:價格,運費,包裝,產地等,并且留有電話,那么就說明這個客戶的意向是很大的,需要盡快的聯系回復。


其次,要懂得取舍。對于那些詢盤多的企業,如果不做好客戶的篩選,那么久非常容易導致丟了西瓜撿了芝麻的現象出現。而且有的詢盤只是想要對產品價格進行一定的了解,而并非真的想要購買產品,這樣的客戶就需要果斷的舍棄,這樣才能夠留出更多的精力來追蹤有效客戶,從而做好更好整體外貿整合營銷


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