隨著外貿(mào)行業(yè)的不斷發(fā)展，很多企業(yè)在進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，往往更關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)的“形象工程”，網(wǎng)站建設(shè)和優(yōu)化的頁(yè)面效果固然重要，但是在建站之前找準(zhǔn)定位也會(huì)有“磨刀不誤砍柴工”之效。

外貿(mào)網(wǎng)站定位其實(shí)就是做好市場(chǎng)分析、客戶調(diào)查，這其中有很多細(xì)節(jié)需要網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者仔細(xì)研究。

市場(chǎng)分析方面

企業(yè)產(chǎn)品主要銷售到哪些國(guó)家和地區(qū)，潛在客戶群體都是什么類型、哪類人群最容易瀏覽產(chǎn)品網(wǎng)站，企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么(別人會(huì)什么拋棄別家產(chǎn)品選擇你家的)，外貿(mào)網(wǎng)站建成后如何推廣以及還能提供什么有利于客戶的產(chǎn)品服務(wù)，還有因?yàn)檫h(yuǎn)隔世界兩地而造成的安全支付如何保證等。

客戶調(diào)查方面

分析國(guó)外的客戶人群他們的上網(wǎng)習(xí)慣，小到生活作息，大到編碼字符，都要仔細(xì)對(duì)比國(guó)外和國(guó)內(nèi)的不同之處，從而保證國(guó)外客戶瀏覽網(wǎng)站過(guò)程中做到得心應(yīng)手。詳細(xì)點(diǎn)說(shuō)，因?yàn)閲?guó)外用戶瀏覽器的選擇有別于國(guó)內(nèi)，所以在瀏覽器的選擇上盡量符合老外的瀏覽器選擇習(xí)慣，保證用戶瀏覽順利進(jìn)行。另外，國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站編碼是有區(qū)別的，在編碼字符的選擇上應(yīng)采取國(guó)際通用的。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析是很重要的，它關(guān)系到企業(yè)在外貿(mào)中的發(fā)展趨勢(shì)，如果不能把分析做好那么外貿(mào)做起來(lái)會(huì)舉步維艱，想要把外貿(mào)做好，就要把準(zhǔn)備工作做好，這樣才會(huì)事半功倍。