現(xiàn)在很多內(nèi)貿(mào)公司和工廠想要轉(zhuǎn)外貿(mào)，也有一些傳統(tǒng)外貿(mào)想要通過(guò)線上渠道來(lái)獲取很多海外客戶，但大多企業(yè)不清楚自己該選擇哪個(gè)外貿(mào)推廣渠道，實(shí)際上這些推廣獲客方式各有特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和實(shí)際需求以及預(yù)算情況來(lái)選擇適合自己的方式，今天云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為企業(yè)做個(gè)盤點(diǎn)。

　　一、谷歌競(jìng)價(jià)

　　谷歌競(jìng)價(jià)即為廣告付費(fèi)的方式來(lái)獲得展現(xiàn)，進(jìn)而獲得點(diǎn)擊和詢盤機(jī)會(huì)。企業(yè)需要先開(kāi)通谷歌賬戶，然后設(shè)置好關(guān)鍵詞，匹配方式，出價(jià)，創(chuàng)意，推廣地區(qū)和時(shí)間，預(yù)算，獲得關(guān)鍵詞在谷歌上的搜索展現(xiàn)。點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。這看起來(lái)簡(jiǎn)單，成本也可控，流量相對(duì)可控。但實(shí)際上對(duì)廣告賬戶的操作人員要求比較高，如果關(guān)鍵詞沒(méi)選對(duì)，廣告沒(méi)有吸引力，出價(jià)不合理，著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化低，就會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊高沒(méi)詢盤或沒(méi)有點(diǎn)擊的情況出現(xiàn)，無(wú)論是太燒錢還是花不出去錢，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是理想狀態(tài)。

　　二、谷歌SEO

　　谷歌SEO也是利用谷歌流量獲得推廣效果的一種方式。不同于谷歌競(jìng)價(jià)的付費(fèi)展現(xiàn)，谷歌SEO是通過(guò)對(duì)谷歌算法和喜好的研究，不斷的對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，使其獲得自然排名，進(jìn)而獲得流量的一種推廣渠道。谷歌SEO的好處在于點(diǎn)擊不付費(fèi)，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)的展現(xiàn)。但周期較長(zhǎng)，適合長(zhǎng)期做外貿(mào)的企業(yè)，不適合想要做短周期，快速見(jiàn)效的產(chǎn)品。谷歌SEO對(duì)于網(wǎng)站的要求和優(yōu)化師的要求都比較高，如果企業(yè)不懂這塊還是建議找專業(yè)的人來(lái)做。

　　三、海外社交媒體

　　海外社媒是這幾年越來(lái)越受歡迎的營(yíng)銷獲客渠道。一方面社媒本身越來(lái)越成熟，企業(yè)可以通過(guò)自然運(yùn)營(yíng)，廣告等方式獲客。另外一方面隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們使用手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，進(jìn)而社交媒體對(duì)于用戶購(gòu)買行為的影響也越來(lái)越深入。常見(jiàn)的海外社交媒體包括Facebook，領(lǐng)英，YouTube，ins等，一般常用的營(yíng)銷方式包括廣告+內(nèi)容營(yíng)銷。廣告也是付費(fèi)的方式，但屬于信息流廣告，將提前設(shè)置好的廣告素材，推送給可能感興趣的人群，想要獲得好的廣告效果，首先要鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體，將信息推送給對(duì)產(chǎn)品感興趣的人，另外就是廣告內(nèi)容要對(duì)用戶有吸引力，解決用戶為什么要點(diǎn)擊去看和進(jìn)入后為什么要買的問(wèn)題。至于內(nèi)容營(yíng)銷，企業(yè)的重點(diǎn)需要放在精準(zhǔn)好友的添加和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的撰寫上，內(nèi)容和圖片不一定多么美多文藝，但一定要對(duì)目標(biāo)用戶有價(jià)值，這樣才能獲得更多粉絲認(rèn)同進(jìn)而獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

　　外貿(mào)推廣渠道不在于多，在于選擇好自己的渠道，任何渠道都不能保證自己可以百分百賺錢，但企業(yè)需要遵循的是客戶在哪里，企業(yè)就出現(xiàn)在哪里，這樣總不會(huì)錯(cuò)。