一、詢盤質(zhì)量
企業(yè)做推廣,關(guān)注的一個核心就是詢盤的質(zhì)量,詢盤質(zhì)量高意味著能夠獲得更高的成單機會,如果詢盤有很多,但質(zhì)量都很差,那么也不是企業(yè)想要的。這里可以做個比喻,b2b平臺就像是企業(yè)人流量比較大的地方發(fā)傳單,雖然有一些人接了,或者留了聯(lián)系方式,但這些人可能并沒有強烈的購買欲望。而通過谷歌進入獨立站的客戶,都是已經(jīng)通過多家對比和選擇之后留下的詢盤,已經(jīng)有較為明確的需求和意向。
二、外貿(mào)獨立站自由度更高
如果企業(yè)做個阿里國際站會了解到,在阿里國際站中有很多規(guī)則,如果違背的其規(guī)則,輕則扣分重則閉店,這對于企業(yè)的日常操作有很大的限制。而企業(yè)店鋪的首頁,詳情,模塊等也都有一些固定板塊的限制,企業(yè)在進行頁面設(shè)計時是受限的。而外貿(mào)獨立站企業(yè)可以掌握更多的自主權(quán),可以根據(jù)品牌特點去進行網(wǎng)站的設(shè)計。并且不需要受到平臺各種規(guī)則的約束,可以根據(jù)自己的需求上傳和發(fā)布產(chǎn)品,選擇推廣方式。
三、成本更低
外貿(mào)獨立站建站時費用通常在幾千到一萬,第二年續(xù)費基本在幾千塊錢,這是網(wǎng)站的費用。而如果企業(yè)做 谷歌SEO或者社媒營銷,本身不需要向這些平臺付費,只需要企業(yè)找相關(guān)的人員或團隊即可。如果做谷歌競價或Facebook廣告則獲客成本要比平臺推廣的要低,因為這是第一手流量,沒有中間商“賺差價”。并且如果企業(yè)做谷歌SEO,排名做起來之后流量會越來越多,成本會更低。而阿里平臺一年的入駐費基礎(chǔ)的也需要29800,現(xiàn)在還打包了ai,直通車等費用,光店鋪費用就4萬多,并且日后每年續(xù)費也是這些費用。現(xiàn)在阿里商家競爭積累,想要獲得更多流量還需要企業(yè)上付費的直通車,頂展等,這些費用也不低。企業(yè)還需要有在自己的運營人員去對店鋪進行管理,人員成本也是一項不小的支出。
四、二者優(yōu)缺點
當(dāng)然,外貿(mào)獨立站也并不是毫無缺點,首先建站需要有專業(yè)人員去做,涉及到網(wǎng)站設(shè)計,程序代碼,網(wǎng)站維護,安全備份,網(wǎng)站功能等,如果企業(yè)自己找個模板摸索,很難做出一個符合谷歌SEO和用戶體驗的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站。另外一些老板對于獨立站的認(rèn)識不深入,認(rèn)為只要建個站能展示產(chǎn)品就行,這就導(dǎo)致對網(wǎng)站的重視度和投入不夠,網(wǎng)站很難發(fā)揮作用。
而b2b平臺也有自己的優(yōu)點,比如自帶流量,具有交易保障等。但b2b平臺內(nèi)競爭激烈,比價嚴(yán)重。
綜上所屬,在企業(yè)剛開始做外貿(mào)或者剛準(zhǔn)備做線上渠道的企業(yè),建議還是選擇外貿(mào)獨立站的方式來進行海外獲客。當(dāng)然一些產(chǎn)品是適合做b2b的,如何不知道自己的產(chǎn)品適合哪些渠道,可以發(fā)送你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞給我們客服,幫您進行市場分析。