領英是企業進行外貿推廣的重要社媒平臺,雖然用戶量比不上Facebook,但用戶質量較高,大多為企業白領,對于企業開發海外客戶,直接找到項目對接人非常有幫助。但也有很多企業注冊了領英不會用,用不好,下面云程網絡就來為大家梳理一下如何做好領英營銷。
一、添加精準好友
好友的精準性非常重要,如果不是你的目標客戶,你加上他也沒有用,還會影響領英對你的推薦機制。注意,在前期時不要瘋狂加人,以免被封。當賬號較為穩定時,可以通過搜索關鍵詞來添加上游或下游可能有購買需求的人為好友。為了增加通過率,企業不要直接使用系統默認的好友申請,而是要撰寫一封較有誠意的邀請信。內容可涉及共同愛好,對對方的贊美等,不要一上來就介紹產品。除了搜索關鍵詞外,企業也可以通過導入郵箱的方式添加精準好友。
二、加入群組
通過搜索行業或群體關鍵詞,找到行業相關的群組,加入群組,在群組中我們可以及時發現一些群友的采購需求,與他們直接溝通,還可以通過發帖等方式挖掘潛在客戶,注意發帖時要以干貨為主,不要具有太強太明顯的營銷性,以免被群友反感,甚至直接被踢出群。剛進群時可以多和群主打好關系,同時積極參與群友討論,先混眼熟,在進行貼文分享,關注度更高。
領英營銷能夠幫助企業進行外貿推廣營銷,帶來更多的客戶資源,因此企業不可忽視領英這個重要的社媒營銷平臺,采用正確的推廣策略,不斷積累粉絲,實現轉化。