在外貿(mào)推廣中,谷歌廣告的作用一直不可小視,特別是谷歌關(guān)鍵字廣告能夠幫助企業(yè)快速獲得精準(zhǔn)流量和詢(xún)盤(pán),不需要像谷歌優(yōu)化那樣需要幾個(gè)月時(shí)間的積累。當(dāng)然很多企業(yè)反饋,谷歌廣告太燒錢(qián),還沒(méi)效果,實(shí)際上,這跟企業(yè)的具體操作有很大關(guān)系。下面云程網(wǎng)絡(luò)為大家分享一下提高谷歌廣告投放效果的一些思路和技巧。
一、注意投放地區(qū)和時(shí)間
大多b2b企業(yè)都有自己的主推市場(chǎng),那么在做谷歌廣告投放時(shí),就需要重點(diǎn)選定這些地區(qū)做投放。如果不做投放地區(qū)的限制,那么就會(huì)產(chǎn)生預(yù)算的浪費(fèi)。比如你的目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó),如果有印度的用戶(hù)產(chǎn)生了點(diǎn)擊,他們大概率不會(huì)詢(xún)盤(pán),或者很難產(chǎn)生訂單。當(dāng)然如果企業(yè)不清楚自己的主推市場(chǎng)是哪里,可以根據(jù)線下市場(chǎng)情況,包括產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)群體的特點(diǎn)選擇幾個(gè)地區(qū)投放,再根據(jù)效果進(jìn)行具體調(diào)整。投放的時(shí)間也需要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的瀏覽習(xí)慣而定,當(dāng)然如果企業(yè)預(yù)算有限,可以避開(kāi)廣告投放的高峰時(shí)段,選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)度較低的時(shí)間段進(jìn)行推廣,這樣可以節(jié)省預(yù)算,效果也相對(duì)不錯(cuò)。
二、提高谷歌競(jìng)價(jià)廣告質(zhì)量分
谷歌競(jìng)價(jià)質(zhì)量分對(duì)于提升效果,節(jié)省預(yù)算非常重要。在其他條件相同的情況下,同樣出價(jià),質(zhì)量分高的廣告排名會(huì)更好。具體提升質(zhì)量分的方法有很多:提高廣告相關(guān)性,將廣告按主題進(jìn)行分組,提高關(guān)鍵詞,廣告和著陸頁(yè)的相關(guān)性,提高著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化率等等。
三、關(guān)鍵詞匹配方式要慎重選擇
很多企業(yè)谷歌賬戶(hù)花錢(qián)多其中一個(gè)重要原因就是在關(guān)鍵詞匹配方式的選擇上。很多企業(yè)谷歌競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞匹配方式用的是廣泛匹配,這種匹配方式在用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞同義詞,相關(guān)搜索詞,變體形式等都會(huì)得到展示,這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)很多無(wú)效的點(diǎn)擊,造成大量預(yù)算的浪費(fèi)。企業(yè)交給谷歌競(jìng)價(jià)第三方操作時(shí)一定要格外關(guān)注。還有企業(yè)為了節(jié)省預(yù)算而采用完全匹配的方式,但這種方式雖然大幅度減少了不精準(zhǔn)流量,但只有客戶(hù)搜索詞完全包含關(guān)鍵詞時(shí)才會(huì)展現(xiàn),會(huì)導(dǎo)致流量過(guò)低,效果不佳。建議企業(yè)有限選擇詞組匹配的方式。
四、定期添加否定關(guān)鍵詞
采用廣泛或詞組的匹配方式,一定要添加否定關(guān)鍵詞。當(dāng)企業(yè)發(fā)些用戶(hù)采用一些和企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入廣告時(shí),為了避免再次被點(diǎn)擊浪費(fèi)預(yù)算,企業(yè)需要將其添加到否定關(guān)鍵詞中,這樣企業(yè)的廣告不會(huì)在包含該字詞的搜索查詢(xún)展示,降低轉(zhuǎn)化成本。添加否定關(guān)鍵詞對(duì)于谷歌競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的事情,企業(yè)一定要多關(guān)注谷歌賬戶(hù)及時(shí)添加否定關(guān)鍵詞。
五、提高著陸頁(yè)用戶(hù)體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化
著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化非常重要,谷歌競(jìng)價(jià)將精準(zhǔn)流量引到著陸頁(yè)中,能否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,則要看著陸頁(yè)了。著陸頁(yè)首先考慮到用戶(hù)體驗(yàn),比如打開(kāi)速度,設(shè)計(jì)審美等等。其次要和推廣關(guān)鍵詞高度相關(guān),用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入著陸頁(yè),為的就是詳細(xì)了解相關(guān)內(nèi)容,而如果用戶(hù)進(jìn)入頁(yè)面后發(fā)現(xiàn)相關(guān)度不高,還需要自己找,那么很多用戶(hù)會(huì)失去耐心直接關(guān)閉頁(yè)面。此外,企業(yè)需要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)研,找到客戶(hù)的需求點(diǎn),關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn),展現(xiàn)在著陸頁(yè)中,這樣對(duì)于詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化也是非常有幫助的。
以上就是外貿(mào)推廣公司云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹的谷歌競(jìng)價(jià)如何提高效果,希望對(duì)企業(yè)有所幫助。