很多企業在外貿推廣時,Facebook是備受青睞的推廣渠道,不單單因為Facebook上的用戶量大,還因為其活躍度高,互動性強,企業可以更快速的實現營銷效果。但是一些企業在Facebook具體操作過程中卻發現效果并不理想,不是發帖閱讀量不高就是轉化低。實際上,想要做好Facebook營銷首先要明確你的營銷目標,不同的目標具體操作過程中的重點也是不一樣的。今天云程網絡就來為大家具體介紹一下。
一、獲得詢盤
大多數企業做Facebook營銷的目的都是為了獲得詢盤和咨詢。那么如何操作才能實現這一目標呢?首先要加精準好友,好友不是潛在客戶又怎么會對你的產品感興趣呢。其次要合理發布產品宣傳信息,對于個人賬號要采取28法則,產品部分不要超過20%的比例,但是也不能不發。發布產品時可以結合時下熱點,或行業干貨行業新聞等,進行軟營銷,這樣更容易被客戶接受。公司主頁則可以把產品貼比例相應提高。此外,發帖是要引導用戶提問互動,這樣才能逐步引導他們咨詢。
二、品牌宣傳
有的企業做Facebook營銷是為了提高品牌知名度,那么重點就更應該在企業上而不是產品上。重點要創建公司主頁,做好主頁裝修,banner圖要展現公司整體形象,Facebook公司主頁發帖時可以側重在公司發展歷史,品牌故事,企業文化,員工活動等等。除此之外,要想達到品牌宣傳的作用,就要提高貼文的傳播和互動。可以發起一些活動,并給予一定的獎勵。結合熱點,行業新聞等內容進行發帖,引起用戶討論。分享一些行業干貨,體現出企業的專業性等等,都是不錯的方法。品牌宣傳發帖時一定要盡量帶有品牌名,起到強調的作用,加深用戶印象。
三、引流
除了以上兩種目的意外,很多企業做Facebook營銷還是為了給網站引流,或做展會的預熱宣傳,這就要求企業積累一定量的精準好友,并提高相關貼文的傳播力度,必要時可以利用付費推帖的方式。加好友的方式有很多,關鍵詞搜索,郵箱導入,群組添加等等,企業在添加時一定不能急于求成,以免賬號被封。
以上就是為大家介紹的在外貿推廣中,如何針對不同目的,制定相應的Facebook營銷策略,這樣做能夠讓效果事半功倍,希望對大家有所幫助。