在一些求職者眼里,領英是高質量的求職平臺,但對于企業做外貿推廣來說,這是非常有效的海外客戶開發平臺,因為上面大多是職場高層,有效的運營能夠幫助企業開發大客戶,拿下訂單!那么應當怎么做呢?
添加潛在客戶資源
首先要注冊一個個人賬戶,并完善好信息,再創建公司頁面。在添加新客戶之前可以先添加一些老客戶,擴充人脈,也可以通過導入郵箱的方式,添加之前積累的潛在客戶。如果沒有這些客戶資源也不要慌,還可以通過搜索關鍵詞等方式來添加潛在客戶。當然添加后一定不要急于發廣告,這會讓客戶產生反感,甚至會舉報你的信息,影響賬戶穩定。
分析客戶
無論是做線上營銷還是線下營銷,客戶分析都是不可缺少的環節。在客戶分析方面,領英被谷歌等渠道更有優勢,因為在領英上活躍的用戶往往信息都填寫的非常詳細,包括教育經歷,個人履歷等等。此外,領英除了可以用來了解個人信息外,還能夠幫助企業全面了解客戶公司情況,員工人數,決策人是誰等等。
自我營銷
我們知道,無論是本國還是跨國生意,我們始終打交道的是人,如何讓客戶信任你,專業的形象,自信的表現,對本行業產品的認知,這些都可以通過LinkedIn Profile, 有深度的Article或Share An Update,以及Company Page等體現出來。
破冰及維護客戶
回歸到社交平臺的核心,任何一個社交平臺,從不認識到認識,再到了解關注,提供幫助,最后水到渠成做生意。往往通過郵件電話等傳統方式搞不定的客戶,嘗試用LinkedIn上建立聯系,成為Connection, 或是Sweet Message能破冰。
Groups里聚集了大量相同專業或相同興趣的人員,而LinkedIn的Group, 相對于Facebook的群組,更多是商業方面的討論或資訊。
換句話說,LinkedIn能從找客戶,分析客戶,跟進客戶,維護客戶方面及技能提高方面都幫到外貿朋友。