在外貿(mào)推廣過程中,網(wǎng)站是詢盤轉(zhuǎn)化的基礎,很多企業(yè)的網(wǎng)站并沒有這個功能,導致即便是做谷歌競價花了很多錢,卻仍然沒有什么詢盤,更不用提訂單了,那么如何從營銷的角度讓網(wǎng)站更有競爭力,獲得更多詢盤轉(zhuǎn)化呢?下面云程網(wǎng)絡就來為大家做一些分享。
首先,網(wǎng)站中的內(nèi)容展現(xiàn)要能夠解決客戶問題。外商在采購的過程中,都是帶著需求來的,而網(wǎng)站中對產(chǎn)品的展示,網(wǎng)站內(nèi)容編輯是否能夠解決客戶問題,就成了客戶詢盤轉(zhuǎn)化的關鍵,特別是在現(xiàn)在同質(zhì)化競爭激烈的今天,誰的網(wǎng)站能夠抓住客戶痛點,找到客戶的需求點,誰就能獲得更多商機。
其次,要了解研究競爭對手網(wǎng)站。閉門造車是不能為網(wǎng)站帶來提升的,想要獲得更多的網(wǎng)站提升空間,不但要研究目標客戶群體外,也離不開競爭對手的網(wǎng)站分析,了解他們的產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢,并提煉出自己產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。此外還可以參考借鑒競爭對手的網(wǎng)站布局,關鍵詞設置等等。
還有很重要的一點就是為你的網(wǎng)站內(nèi)容增加說服力。外商在采購過程中,看到網(wǎng)站上的內(nèi)容都是會存疑的,所以在發(fā)詢盤前往往都會很猶豫,此時一些資質(zhì)證書,客戶合影,客戶看廠視頻,客戶評價等等信息就會發(fā)揮作用,減少客戶疑慮,對于后期客戶談單也是非常有幫助的。
以上就是在外貿(mào)推廣過程中,如何讓網(wǎng)站更具競爭力,獲得更多客戶轉(zhuǎn)化,當然這里只介紹了容易被忽視的一部分內(nèi)容,企業(yè)想要更好的推廣效果,還是需要找專業(yè)的推廣服務公司來做。