只要還打算在2020年做外貿,就逃不開線上廣交會,線上外貿推廣等關鍵詞。距離線上廣交會開展還有一個多月的時間,利用好社交媒體,能夠讓你的效果倍增。
實際上,無論是線上還是線下,廣交會還是其他,都離不開引流,營銷,跟進的過程。而社交媒體如facebook、linkedin等擁有龐大的用戶群體,活躍度高,互動性強,正是進行引流轉化的紅海。那么企業該怎么做才能從中獲取紅利呢?
1、積累潛在客戶
參加展會前,除了需要邀約已經在聯系的老客戶,開發新的潛在客戶也至關重要。我們可以在facebook、領英等社媒中,通過產品關鍵詞進行搜索用戶,也可以根據行業特色加入上游或下游的群組,添加群組后前期可以多在群內互動,吸引粉絲關注。
此外,你的同行也是尋找潛在客戶的一大平臺,可以進入他們的主頁,查看經常跟他們互動的用戶,里面很大一部分也是你的目標客戶。
2.發布展會邀請函。
當然,邀請函怎么寫是關鍵,如果只是簡單的通知形式,標明時間地點攤位號,很難引起客戶的興趣。建議從客戶的角度,讓客戶感覺到參加你的展會是有好處的,比如新品發布,技術分享等等,配合生動有親和力的語言,能夠讓你的邀請函脫穎而出。
此外不要忘了,在你的個人賬號和公司主頁banner圖部分,添加展會信息,讓你的粉絲能夠看到。
3.保持活躍度
想讓社交媒體上的目標客戶參加展會,可不是簡簡單單發個邀請函就行。還需要你經營好你的賬號,保持更新,說白了就是刷存在感,當然發帖和互動的內容不能是沒有意義的灌水,可以分享一些展會準備過程的圖片等細節,并帶上關鍵詞,這樣不但可以拉近你和客戶的距離,并讓更多潛在客戶看到你的信息。
4. 利用好群組
群組對于企業來說也是非常巨大的流量池,選擇精準度,活躍度高的群組加入是第一步。進群后,和群主打好關系,可以多在群里分享一些有用的知識點,后期可以根據在群里的認可度,軟植入一些產品或展會信息。
從廣交會官方的信息來看,在參會期間線上展會會鏈接部分社交平臺,以便企業與客戶進行交流,雖然平臺還沒有公布,但無非也就是facebook、領英這些平臺,如果你還沒有注冊,就要抓緊時間了。已經注冊了的企業,要利用好這一個多月的時間做好前期預熱。如果你了解更多外貿推廣知識可隨時聯系云程網絡小編。