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外貿推廣如何留住老客戶

時間:2019-11-01 10:24:43    作者:  瀏覽:0

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  當客戶在你這下單后,如何留住他,是每個外貿企業都重視的。老客戶的流失無疑會增加外貿推廣成本。而讓下過單的客戶繼續合作,除了價格之外,還有很多因素。今天就為大家簡單做一下分享。

外貿推廣

  避免老客戶的流失,第一步就是要做好差異化,從我們自身的購買習慣來看,如果你去網上買東西,是什么原因會讓你回購。價格只是一個因素,有時候甚至不是最重要的因素。外商在采買時,除了本身質量和產品因素外還會做一些綜合考量。比如服務,服務態度較好的公司,即便可能產品稍微貴一些,也能獲得客戶青睞。一個成功的例子,就是海底撈。

  其次,是附加值。這種方式已經屢見不鮮,附贈的東西越能打動客戶,就越容易為你留出客戶。同時可以增加你的品牌宣傳,給客戶留下好印象。

  當然,好的售后服務,也是不可或缺的,前面流程都非常順利,很多企業卻敗在售后上。如果你的售后不到位,就很容易導致滿盤皆輸的下場。

  除此之外,我們不要忘了外貿推廣工作,他除了幫你增加新客戶之外,還會強化老客戶對你的印象,同時增加他們對你的信任感和品牌實力的認可,這樣流失率也會低很多。

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