在做外貿推廣之前,你需要先了解一個問題,那就是,你的買家都通過什么渠道來找合作商,否則你自己一股腦做了半天,有上傳資料有付費推廣,結果客戶根本不去這上面搜索,你做的工作就白做了。通常買家都通過哪些渠道來搜索呢?
首先,就是google,最近某外媒公布了當前全球流量最大的100個網站,google以60.49億的瀏覽量排在首位。像我們通常都適用百度一樣,外商在進行采購時往往會通過在Google搜索關鍵詞來查找符合自己心意的供應商。
還有一個是b2b平臺,平臺類有一個好處就是,他是某幾類或者綜合類的供應商匯集的平臺,像我們在買東西時第一時間就會先想到淘寶天貓一樣,也有很多外商是直接上這些b2b平臺進行比價和采購的,常見的有阿里國際站等。
還有一部分是從行業協會,地區性的平臺等進行采購,需要注意的是,現在社交媒體也是現在越來越多的采購商進行采購的一個重要渠道。不同于前兩種的主動搜索,社交媒體更像是一種潛在信息的釋放,讓買家在日常社交過程中接收到信息。
了解了這些方式,相信大家在進行外貿推廣時會更有針對性,希望對大家有幫助。