外貿(mào)網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)繁雜的工作，如果你的思路清晰，其中的樂(lè)趣其實(shí)還是很多的。

尤其是當(dāng)你知道自己的方法是對(duì)的時(shí)候，做起來(lái)就會(huì)更有信心。在進(jìn)入實(shí)操階段前，大家最好做到“心中有數(shù)”——也就是說(shuō)要制定一個(gè)完善的海外營(yíng)銷推廣策略，再按照計(jì)劃一步一步來(lái)。下面一起來(lái)了解一下，做推廣要經(jīng)歷的幾大流程：

 

一、制定推廣策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營(yíng)銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí)，營(yíng)銷的手段有哪些等。你可以問(wèn)問(wèn)自己下列問(wèn)題。

(1)真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰(shuí)?

(2)你的目標(biāo)是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?

(3)通過(guò)什么方法吸引到你的用戶?

(4)你的客戶一般會(huì)通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品?

(5)你打算投資在營(yíng)銷方案上的人力和資金是多少?

 

二、認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站

外貿(mào)網(wǎng)站可以說(shuō)是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營(yíng)銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)展開。可以看看以下幾點(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略。

(1)明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。

(2)去中國(guó)風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

(3)優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒(méi)語(yǔ)法錯(cuò)誤那是最起碼的。

(4)完美的用戶體驗(yàn)。

(5)網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢盤的話，你網(wǎng)站就出問(wèn)題。

(6)符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

 

三、獲取有效流量

獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。

(1)SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

(2)PPC流量PPC流量主要指的是付費(fèi)流量，是指來(lái)自必應(yīng)出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用PPC進(jìn)行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對(duì)SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

(3)社交網(wǎng)絡(luò)流量對(duì)于英文網(wǎng)站的推廣來(lái)說(shuō)，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個(gè)渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問(wèn)題，對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息，可以通過(guò)社交網(wǎng)站來(lái)發(fā)布。

 

四、提高詢盤轉(zhuǎn)換率

你網(wǎng)站的用戶大致可以分為：

(1)沒(méi)意識(shí)到自己有需求的用戶。

(2)意識(shí)到需求，但沒(méi)打算解決。

(3)意識(shí)到需求，打算解決。

(4)意識(shí)到需求，在對(duì)比供應(yīng)商。

 

那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個(gè)沒(méi)有銷售人員的展示窗口。

 

所以小編覺(jué)得外貿(mào)網(wǎng)站推廣是個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。