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外貿網站推廣的方法有哪些

時間:2018-10-29 09:57:25    作者:  瀏覽:0

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去年年初,一個朋友問我,“你是做銷售的,了解外貿網站推廣嗎”?

我有點茫然,說實話,外貿網站推廣這個詞,當時我也只理解字面含義,認為它是一種以網絡為媒介的宣傳模式,至于哪些算是外貿網站推廣以及具體是怎樣操作的,我知之甚少。當時我辯解說,“我們做傳統行業的,特別是汽車客運這一行,還真用不上這東西,不必去了解它”。但有一天,我的這個觀點徹底改變了,外貿網站推廣就在我們身邊。

 

我與外貿網站推廣沾邊兒,還得從一個小故事說起。去年年底,在搜某網“業主論壇”上,我看到一位東莞的網友發帖:“我在東莞南城,去香港迪士尼,怎么坐車?”然后有人跟帖:“去東莞石龍坐火車,坐火車去香港旺角,再轉乘地鐵去迪士尼,大約3個半小時可到”。當時我們中旅巴士已開通了去香港迪士尼的直達班車,只需2個半小時。顯然坐中旅巴士才是東莞至迪士尼的最佳交通路線。于是我搜集了一些香港迪士尼樂園的景點以及住宿信息,加上我們公司直達巴士的時間表,發了一篇帖子“東莞去香港迪士尼樂園交通體驗(超詳細)”。這篇帖子一發出,一天的瀏覽量就達到1500多次,跟帖的有10多個。而且那時臨近寒假,有些看了帖的人還打電話到東莞辦事處詢問班車時間。一篇帖子,宣傳效果這么好,而且不需要任何廣告費。我心想,這網絡宣傳真實惠。我開始關注外貿網站推廣,找了很多學習資料,同時也向懂外貿網站推廣的朋友討經驗。經過近半年的學習與實踐,我對外貿網站推廣有了初步了解。

 

外貿網站推廣即利用互聯網進行宣傳推廣活動,外貿網站推廣包括網站推廣、網絡廣告,還可以利用搜索引擎、友情鏈接等方法。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的統計報告顯示,截至2010年6月底,中國網民達到了4.2億,突破了4億大關,較2009年底增加3,600萬人,互聯網普及率攀升至31.8%。而有關資料顯示,2009年中國93%的企業沒有嘗試過外貿網站推廣,而在國外發達國家,只有16%的企業沒使用外貿網站推廣。

 

外貿網站推廣的方法很多,筆者總結如下:

 

通過網絡免費發布公司的產品信息,這是我實踐最多的方法。比起外貿網站推廣中的其他方法,這項工作操作起來簡單,而且效果也很好。免費發布廣告信息的方法有:

 

一是利用博客、論壇、社區發布公司產品信息。如在新浪微博、網易博客、博客網、百度帖吧、天涯社區等各個大型網站建立自己的博客或注冊論壇與社區會員,在博客或論壇中將公司產品寫成新聞、游記或日志發布出去。

二是利用各大旅行網的旅行問答或論壇,發布公司產品信息,這些網站更有針對性,一般網友也是關注旅游的人。如芒果網、攜程旅行網、欣欣旅游網、途牛旅游網、到到網、去哪兒網,在這些論壇可以有針對性地找港澳游版塊發帖,發帖內容可以自己設計,盡可能地表現為是一名游客而非商家,要讓網友看起來很親切。

三是專門在一些發布商業信息的網站上發布產品信息。如58同城網、趕集網、百姓網等,在這些網站上,可以大量發布產品信息,注意在這些網站上發信息一定要勤快,盡可能讓你的信息排在最前面。

四是在一些知識問答版塊上發布產品信息。較常用的問答社區有Baidu知道、soso搜吧、soso問問、新浪愛問知識人等,在這些社區上,可以將產品信息以提問方式出現,你可先注冊會員,如提問“東莞至香港在哪乘車?”“東莞怎樣去香港迪士尼?”然后再注冊另一會員號,將公司產品信息做成答案發上去,然后選為“最佳答案”。

 

使用以上方法,還需注意技巧,就是寫帖一定要新穎,能吸引眼球,寫的帖還得符合網站論壇與社區的要求以及版塊內容;回帖一定要及時,頂帖一定要勤。

 

另外,編寫產品信息時,一定要有關鍵字,這些關鍵字必須是客戶能想到的,如港中旅巴士、中旅巴士、直通車、港澳直通車、東莞去香港、廣州去香港、香港旅游、澳門旅游等。加上這些關鍵字的好處是,當客戶通過關鍵字搜索香港游或澳門游的交通信息時,可以讓我們的產品信息在主要搜索引擎中排名領先。除了在產品信息中加入關鍵字,還要注意在編寫的內容中加上公司的網址,發布產品信息的同時推廣公司網站,增加網站的點擊率,使網站排名靠前。

 

利用以上方法,我和同事在3個月內將東莞的產品信息在各個論壇、社區、商業網站上大量發布,廣告效果得到了驗證,東莞的游客在暑假有了大幅提升。

 

外貿網站推廣的內容還有很多,以上只是我作為一個初學者的心得。有朋友對我說,與其自己學,還不如找專業公司,那樣效果更快。我以為,朋友的建議雖有道理,但是作為一名銷售人員,對于一種新興的銷售方式,如果毫不了解,也沒有實際操作過,就算由專業公司操作,也未必能取得最佳效果。因為真正了解公司產品的是我們自己,真正用心去做的人也只會是我們自己。如果我們懂,再加上專業公司的操作,外貿網站推廣的效果才會更完美。

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