在阿里國際站中,曝光,點(diǎn)擊,反饋以及比例是關(guān)鍵數(shù)據(jù),但是一些剛開阿里國際站,或剛接觸運(yùn)營的人對此了解并不深入,今天阿里國際站代運(yùn)營公司云程網(wǎng)絡(luò)就來帶大家一起來了解一下。
1. 曝光
曝光,即買家在通過關(guān)鍵詞搜索時(shí),你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索頁即算一次曝光。由此可以知道,曝光是最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù),如果連展現(xiàn)在買家面前的機(jī)會(huì)都沒有就更不用說后面的點(diǎn)擊詢盤了。
曝光越高越好么?并不是,店鋪需要的是有效曝光,即買家搜索企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞而獲得的曝光,并不是無效曝光。無效曝光是指買家的搜索詞與產(chǎn)品并不匹配卻出現(xiàn)在搜索頁而產(chǎn)生的曝光,這樣就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降,對于整體店鋪都會(huì)產(chǎn)生影響。因此企業(yè)在做關(guān)鍵詞覆蓋和推廣時(shí)一定要注意詞的精準(zhǔn)性。
2. 點(diǎn)擊
有曝光就有點(diǎn)擊么?并不是,一方面像上面提到的,如果是無效的曝光,帶來的點(diǎn)擊會(huì)很少。而有效的曝光也并不是所有都能變成點(diǎn)擊。影響點(diǎn)擊的因素首先在于位置,毫無疑問,同等條件下,排名越靠前獲得點(diǎn)擊的幾率更高一些,所以企業(yè)要做好站內(nèi)自然排名和p4p推廣等。
除了位置,產(chǎn)品的標(biāo)題,屬性,主圖,報(bào)價(jià),最小起訂量,及時(shí)回復(fù)率,信保走單情況等也是影響用戶點(diǎn)擊的重要因素。所以如果店鋪點(diǎn)擊率低,可以從這幾個(gè)方面著手優(yōu)化。
3. 反饋
從點(diǎn)擊到反饋的過程,關(guān)鍵因素在于詳情頁,詳情頁對產(chǎn)品的介紹是否能滿足買家的需要,是否能直擊買家痛點(diǎn),是否能解決買家問題等等,都影響著買家是否會(huì)留下詢盤信息。這也是我們?yōu)槭裁床粩鄰?qiáng)調(diào)詳情的重要性,為什么說詳情不要套版的原因。因?yàn)槊恳活惍a(chǎn)品的特點(diǎn)不同,針對的目標(biāo)群體不同,需求不同,詳情自然也會(huì)有所不同。想要獲得更多詢盤,就要給出相應(yīng)的誠意。
一般情況下曝光點(diǎn)擊反饋的比例應(yīng)該在1000:10:1左右,如果你的比例低于這個(gè)數(shù)值,那么就要對店鋪進(jìn)行整體的分析和優(yōu)化了。阿里國際站店鋪診斷可聯(lián)系阿里國際站代運(yùn)營公司云程網(wǎng)絡(luò)在線客服,我們將竭誠為您服務(wù)。