每月5號,阿里國際站數據管家就會出上個月的月數據,而企業的下一步工作就需要在上個月的數據上進行調整,以達到更好的數據效果。但很多剛操作阿里國際站的人,或者剛做國際站的企業并不知道該如何分析,有從哪里調整。今天阿里國際站代運營公司就來為大家具體介紹一下。
1.統計月度詢盤
查看數據管家給出的詢盤數量,TM數量,以及和同行平均,同行優秀的差距,了解提升空間,分析店鋪問題。此外,需要注意的是,要統計去除垃圾詢盤后,有效詢盤的數據,這樣的數據更具參考性。RFQ\訪客營銷的詢盤也要統計起來,以便下面進行全面分析。
2.統計詢盤質量占比
統計整體高質量詢盤占比,了解高質量詢盤主要來源渠道,在后面的運營過程中可投入更多精力。此外可以跟上月數據,去年同期做對比,了解運營狀況和市場波動。
3.計算獲客成本
根據詢盤數量/平臺費用/p4p費用/其他付費板塊/運營費用,計算每獲取一個詢盤需要付出的成本。并和之前的數據做對比,了解差距和問題,進行下一步調整。運營的重要工作內容就是降低獲客成本,所以,可操作的方向是,降低不必要的p4p消耗,合理高效使用p4p,提升自然排名。
4.計算最終運營成果
00001. 統計整月成交的詢盤數量及占比,計算成單數量和金額,了解投入產出情況,有的大型機械企業,成單周期比較長,可以以季度或者半年為單位統計。
5.了解點擊多的詞
按點擊數量多少依次排序,查看每個詞的相關度和消費情況,對于花費高,相關度低的詞調低出價,暫停,或者添加到否定詞中。
6. 查看平均花費高的詞
按平均點擊花費高低進行排序,根據詞的匹配度及最終帶來的詢盤效果,調整出價。
7. 查看曝光高的產品
查看高曝光的產品,以及產品搜索詞是否精準,產品的點擊,詢盤比例是否正常,有問題的要及時調整。比如高曝光,但相關度不高,沒有轉化,就需要做出修改了。
8. 查看高點擊產品
在數據管家中,查看高點擊的產品,并在趨勢分析里查看詢盤和TM咨詢情況是否異常。如果反饋率里,可以對關鍵詞進行分析,看看詞和產品是否匹配,并進行調整和修改。
9.櫥窗調整
00001. 查看櫥窗中表現不好的產品,進行調整或移除。對于數據管家中,反饋高,曝光和點擊都比較高的產品加入櫥窗。櫥窗一定要充分利用,加滿!
9. 有效搜索詞添加關鍵詞庫
將沒有覆蓋的有效的搜索詞,加入關鍵詞庫中,可以通過新發產品、p4p等方式進行關鍵詞覆蓋
以上就是為大家介紹的在阿里國際站運營中,需要關注哪些月數據,如何根據月數據進行調整分析,希望對大家有所幫助。