現(xiàn)在阿里國際站作為b2b海外平臺的龍頭老大,仍然是很多企業(yè)的選擇。但是很多企業(yè)開通了國際站卻并沒有獲得理想的效果,甚至自暴自棄進(jìn)把阿里國際站作為展示使用。實(shí)際上,效果不好,很大程度上,都是因?yàn)?a href="http://m.czzsf.cn" target="_self" _href="http://m.czzsf.cn">阿里國際站運(yùn)營時出了問題,今天就來為大家詳細(xì)解答一下。
1. 明確店鋪定位。
你開通了阿里國際站,打算賣什么產(chǎn)品,主推哪些產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品具有優(yōu)勢。這些內(nèi)容如果你在開通時沒有想,那么在運(yùn)營時一定要考慮清楚,只有這樣才能把握好大方向。不是說旺鋪只能上傳一類產(chǎn)品,但是你的所有產(chǎn)品一定要有相關(guān)性,而不是天南地北毫不相干的東西都放在一起。這會讓你的店鋪減分。
2. 同行分析
你的競爭對手永遠(yuǎn)是你最好的老師。同行分析是做安利國際站運(yùn)營的必修課。我們首先要找到行業(yè)內(nèi)做的比較好的店鋪,研究他們是怎么做的,包括但不僅限于旺鋪裝修,詳情設(shè)計(jì),關(guān)鍵詞選擇,取精華,去糟粕。
3. 公司資料準(zhǔn)備完善
有的企業(yè)在進(jìn)行運(yùn)營時把關(guān)注點(diǎn)都放在產(chǎn)品上,想各種方法把產(chǎn)品信息完善。但在公司介紹部分卻只有幾句話和圖片。這樣做也是不利于轉(zhuǎn)化的。公司信息的介紹能夠提高客戶的信任度,是客戶選擇你的因素之一。因此公司介紹部分不能麻煩,一定要展現(xiàn)出公司實(shí)力:比如公司、工廠照片,行業(yè)證書,客戶合影等等。
4. 視頻很重要
視頻相比較圖片來說更直觀具體和生動,更能引起客戶的興趣,對于轉(zhuǎn)化的提升有很大幫助。特別是關(guān)于對公司的介紹,產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示,以及產(chǎn)品安裝流程的展現(xiàn)視頻等等,都能讓客戶獲得更清晰的認(rèn)知,對其產(chǎn)生更深刻的印象。
5. 關(guān)注數(shù)據(jù)
阿里國際站后臺有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),曝光,點(diǎn)擊,反饋,成交數(shù)量和金額,這些數(shù)據(jù)對于你的后續(xù)運(yùn)營都有非常重要的引導(dǎo)左右,哪些數(shù)據(jù)出了問題,把問題找出來并解決才能不斷提升效果。
6. 及時回復(fù)
詢盤的回復(fù)率和回復(fù)時間都會出現(xiàn)在旺鋪上,這對于客戶是否選擇你,也有重要的考核項(xiàng),畢竟每一個客戶都希望被重視,是否及時回復(fù),就在一定程度上表現(xiàn)出了你對客戶的態(tài)度。
7. 關(guān)鍵詞排名查詢
建立自己的關(guān)鍵詞庫,進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名的查詢,關(guān)于關(guān)鍵詞排名情況,進(jìn)行及時調(diào)整和優(yōu)化。
以上就是為大家介紹的幾點(diǎn)關(guān)于阿里國際站運(yùn)營的基礎(chǔ)思路,當(dāng)然想要實(shí)現(xiàn)更好的效果,我們還有很多工作要做,在以后的文章中會為大家繼續(xù)分享。相關(guān)推薦:阿里巴巴國際站運(yùn)營:營銷能力六大指標(biāo)提升攻略