一款產(chǎn)品上架,首先要看的數(shù)據(jù)就是點擊率,它反映了要推廣的產(chǎn)品是否是吸引人的。點擊率和產(chǎn)品的吸引力呈正相關(guān)。如果點擊率始終持續(xù)低迷就需要去優(yōu)化產(chǎn)品,優(yōu)化寶貝圖片和推廣標題,或者優(yōu)化寶貝詳情頁面的信息,讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來瀏覽量。今天要討論的就是阿里國際站代運營中提高點擊率需要哪些技巧。
突出賣點,利益誘惑
將客戶的需求點剖析出來,用文字進行表達,會讓人第一眼注意到產(chǎn)品的突出特點,這樣更能吸引客戶的眼球。將賣點總結(jié)為文字進行表達的時候,要注意使用不同顏色。因為這樣更加能看出來直觀更好記。
在網(wǎng)店托管中還可以利用利益誘惑,就是在物美價廉的同時,給出送禮品,打折或者優(yōu)惠券各種花式方法來誘惑顧客進行點擊。利益誘惑要做到和產(chǎn)品機密相連,是顧客真正需要的利益才能打動人心。同時這種方式也挖掘了顧客更深層次的需求,讓顧客感覺更貼心。
利用時事熱點
利用時事熱點就是說近期比較流行的流行語,新聞事件等可以結(jié)合到產(chǎn)品中,顧客本來就對新鮮的事物都是充滿了好奇的,當他們看到產(chǎn)品海報或者主圖中提到了近期很流行的內(nèi)容,會讓人覺得更親切有活力,顧客自然而然會給予更多的關(guān)注。
氣氛渲染
可以根據(jù)即將到來的節(jié)日可以通過主頁詳情頁和店鋪首頁的裝修或者廣告文案,烘托出節(jié)日的氣氛。相比較樸素平淡的產(chǎn)品,一個擁有節(jié)日氣氛的產(chǎn)品擇能更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的活躍度。這時候一張符合氣氛的主圖或海報,就要比其他主圖或海報獲得的點擊率更高了。
上述方法大家可以根據(jù)產(chǎn)品特點選擇一兩種來突出產(chǎn)品。在阿里國際站代運營中這些方法可以運用到海報,主圖,標題甚至是店鋪首頁中,只要運用合理,相信點擊率會有大幅提升。