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阿里國際站運(yùn)營之P4P實操干貨

時間:2019-02-13 09:46:46    作者:  瀏覽:0

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  所有人都希望在3月新貿(mào)節(jié),通過阿里國際運(yùn)營,在這個高峰期獲得更多的流量,但今天我想跟大家說的一個點(diǎn)是,不要再一味的盯著流量看,你需要盯著的,是轉(zhuǎn)化!轉(zhuǎn)化!轉(zhuǎn)化!!如果還用以前的流量思維去做國際站的話,那么你就需要用很多熱門詞去覆蓋產(chǎn)品,而這些熱門詞一般精準(zhǔn)度都會比較差,流量雖然上去了,但是轉(zhuǎn)化卻沒有上去。

阿里國際站代運(yùn)營

  今天,我們就來分析一下,如何做好精準(zhǔn)營銷2.0。首先,明確一個點(diǎn),我們要按產(chǎn)品為單元進(jìn)行推廣,且要有明確的詞、明確的時間和明確的市場。

  1.我們需要找出平臺里效果最好的部分產(chǎn)品,建議數(shù)量在10個以內(nèi),畢竟流量有限,如果太多,反而會使轉(zhuǎn)化率降低。所以,我們需要做好的第一步就是找到平臺上效益好的產(chǎn)品,可以從詢盤轉(zhuǎn)化率和詢盤成本這兩個數(shù)據(jù)去考慮。

  選完有效果產(chǎn)品后看看是否是公司的主推產(chǎn)品、線下銷量情況和利潤情況。千萬不要找那些線上效果很好但實際成交率極低的產(chǎn)品,那樣只會亂花錢而已。如果店鋪數(shù)據(jù)比較低,沒有太多有效果的產(chǎn)品的話,可以考慮直接看線下市場的產(chǎn)品,再逐步調(diào)整。

  2.第二步,我們需要找到該產(chǎn)品的主營市場,可從產(chǎn)品本身的定位、后臺行業(yè)視角和主要詢盤來源來判斷。建議可以每個月做一份客戶活躍時段分析表。

  3.產(chǎn)品、市場和時間都有了之后,就要選擇關(guān)鍵詞了,關(guān)鍵詞一定要選擇和產(chǎn)品相關(guān)度高的,主要可以從3個方面進(jìn)行查找

  > 數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品-詞來源,找到這個產(chǎn)品的流量來源詞,可以用于推廣,定期在詞來源中把詞添加到推廣中進(jìn)行測試。

  > 營銷中心-外貿(mào)直通車-推廣管理,在詞庫中找到可以推廣這個產(chǎn)品的詞,但這個方法很難操作,主要是因為詞和產(chǎn)品是多對多匹配的,后臺只能看到這個詞能推哪些產(chǎn)品,無法看到這個產(chǎn)品能被哪些詞推廣。

  > 用P4P助理軟件的爆款打造功能,一步到位顯示產(chǎn)品可以推廣的關(guān)鍵詞有哪些,是否已優(yōu)先推廣。

  4.現(xiàn)在產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、時間和市場都有了,那我們就需要制定不同的計劃,并按計劃進(jìn)行投放就可以了,那么,我們可以在表格里做成這樣的計劃,了解好關(guān)鍵詞的價格,只有清楚的知道什么時間價格高什么時間價格低,什么時候選擇什么位置最合適,并及時調(diào)整,你的錢,才不會亂花!

  完善好表格,然后,按時投放和改價格就好了。

  當(dāng)然,很多人會說,這好難,工作量好大,好麻煩,但是,我想說的是,如果,你想做好P4P,就得這么麻煩,不然的話,粗編爛造的推廣,是不可能有太好的效果的。


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