今天講講阿里國際站裝修詢盤,主要從提升詢盤轉(zhuǎn)化率,RFQ,訪客詳情,多語言市場入手。
詢盤轉(zhuǎn)化率
非常多朋友問我,公司的產(chǎn)品有曝光,有點(diǎn)擊了,可是詢盤轉(zhuǎn)化率還是低怎么辦?- 簡單來說就是都已經(jīng)進(jìn)入復(fù)試了,可是還是被刷了。
檢查你的產(chǎn)品詳情頁,是否產(chǎn)品圖夠美夠細(xì)節(jié),公司展示的夠?qū)I(yè),最好展示自己是非常有實(shí)力的工廠
檢查你的旺鋪首頁,麻煩裝修下
詢盤回復(fù)率以及是否在線
產(chǎn)品,瑞恩操作過幾個行業(yè),有一些是超高的詢盤轉(zhuǎn)化率例如平衡車,這種智能電子產(chǎn)品火起來,客人會直接忽略以上幾點(diǎn)。
RFQ
RFQ是每家最容易忽略去操作的一個點(diǎn),無非是麻煩,單子小,轉(zhuǎn)化不了,要競爭這幾個理由,但是業(yè)務(wù)員們,你們本身的工作就是在茫茫人海中尋找可能買你們產(chǎn)品的潛在客戶,所以請花那么幾分鐘去做下好嗎?
定制搜索:關(guān)鍵詞定制,節(jié)省你的時間,不懂怎么設(shè)置的去后臺看看!!
質(zhì)量客戶:每個月就那么幾十條RFQ,不是很匹配的客戶就不要浪費(fèi)了
買家信息:非常多國內(nèi)套價格的RFQ (本身自己也這么做過),所以學(xué)會查看買家信息以及買家行為信息;可以獲取到買家主要搜索的關(guān)鍵詞,發(fā)布了多少RFQ以及詢盤
RFQ權(quán)重:RFQ這項也是電商服務(wù)分的重要考核之一,很多同學(xué)這項是0分誒;所以每個月都給我花完好嗎?(最終影響排名)
需要更多的RFQ要這么做: 在RFQ界面生成信保訂單,下個月會獎勵你很多很多RFQ。
訪客詳情
訪客詳情也是我最喜歡的一個功能,除了可以看到每天訪客的行為習(xí)慣,也可以為平臺帶來更多詢盤哦,但這一項功能也是大眾都會遺忘或者懶得去操作的。
訪客詳情:展示訪客的地域信息、瀏覽量、停留總時長、TOP3來 源,搜索詞、在您旺鋪或產(chǎn)品上發(fā)生的關(guān)鍵行為、在Alibaba.com網(wǎng)站發(fā)生的關(guān)鍵行為。
可營銷訪客:一般我懶,所以直接會篩選可以接受我們EDM營銷的客人進(jìn)行群發(fā),一次最多5個;看看客人的主要搜索詞和查看的產(chǎn)品,進(jìn)行推薦;選幾款有優(yōu)勢的產(chǎn)品,寫一封我們公司最屌我們公司最便宜我們公司服務(wù)最好的超強(qiáng)郵件,一般每天可以額外多一個詢盤,好的時候兩個。
不可營銷訪客:訪客未登錄阿里巴巴網(wǎng)站、Email郵件地址失效、IP地址是中國大陸、已經(jīng)向貴公司發(fā)送過詢盤、注冊成阿里巴巴國際站會員時的角色是賣家、因地域法律監(jiān)管等問題不能進(jìn)行營銷的國家或地區(qū),等等。
這類無法營銷的訪客前,郵件標(biāo)識為灰色。
營銷管理:可以查看你的營銷數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率太差的話,你需要一封超屌的營銷郵件。
不可以。對于整個阿里國際站裝修而言,訪客是一樣的,每個子賬號看到的是相同的訪客,如果有一個業(yè)務(wù)員對訪客A申請了營銷,其他業(yè)務(wù)員無法再次申請,并且可以查看到訪客A是已被營銷過的狀態(tài)。