阿里國際站代運營有一個核心公式:銷售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價。在淘寶代運營中為什么要把流量放在第一位呢?因為沒有流量的產(chǎn)品,就像是埋在土里的珍珠,再美麗也鮮有人知曉。因此要想把產(chǎn)品賣出去,第一步要解決的問題就是流量。
首先要搞清楚的就是電商流量的三種來源:付費流量+免費流量+資源流量。
付費流量
解到付費流量不僅是付費流量那么簡單,往往會影響到免費流量,試想,平臺是靠賣廣告位賺錢的,一家不付費的店,肯定是影響和諧咯。對于商家來說,要付費,同時也要合理付費,一般付費流量占比為30%,當然,肯定有不一般的情況。
主要的付費方式如下:
1 平臺廣告聯(lián)盟
按銷售額付傭金,如淘寶客。
2 搜索定向
基于平臺訪客搜索行為,如直通車,同時,直通車也可以人群定向的,下面不再重復(fù)提及。
3人群定向
基于平臺訪客瀏覽與購買行為,如鉆展,品銷寶,淘積木,內(nèi)容渠道。鉆展/品銷/淘積木大家應(yīng)該都比較清楚,這里靈貓電商特別說明一下內(nèi)容渠道,淘系的內(nèi)容渠道,如有好貨/生活研究所/必買清單/愛逛街…等等,都是基于訪客標簽個性化展現(xiàn),淘寶代運營中這些渠道其實是可以獲得大量免費流量的,只要產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì),平臺或者達人會主動且免費推,但不能全部指望免費,偶爾聯(lián)系精準達人付費一下,收獲流量與轉(zhuǎn)化率雙高,也是不錯的。
4 硬廣
包斷某時段的固定位置,首頁首屏焦點圖是可以每天16萬買到,還送登錄頁面左側(cè)廣告等平臺免費資源,這就是傳說中的電商紅利,當沒有了紅利,只有土豪才能買硬廣了,靈貓電商上次看到的土豪就是科顏氏,買斷天貓/淘寶首頁第一屏。
免費流量
淘寶代運營中免費流量是所有賣家都想要的,也是一家健康店鋪的主要流量來源,一般占總流量近70%。相比付費渠道簡單的4種方式,免費渠道顯得零散很多,看生意參謀免費流量構(gòu)成,至少30條之多,在此,僅概括占比大可操作性強的3種方式:
1 搜索流量
搜索流量涉及的提升維度很多,如全店關(guān)鍵詞布局,標題,產(chǎn)品架構(gòu)等,都是細致功夫。
2 首頁
首頁流量的入口有很多,就是付費流量中提及的生活研究所/愛逛街/必買清單/淘立拍/有好貨/有好店/猜你喜歡等,都是手淘首頁流量來源,其中流量最大的可操作性最強的,是猜你喜歡。
3 主動訪問
如直接訪問、購物車、寶貝收藏、已買到商品等。
關(guān)于資源流量
指的是平臺玩的營銷IP,如常見的門檻較低的聚劃算,門檻高的歡聚日/超級品牌日/超級品類日/天貓小黑盒等,拿到這些資源就能帶來海量流量。
淘寶代運營中小賺靠付費/免費流量,大賺得靠資源,有時候,一場資源流量可以帶來一年收入,所以,上進的店都在努力爭取資源流量,成長到能跟平臺資源玩。
一個努力的品牌,一般怎么拿到資源流量的呢?參考以下兩個方法:
1 用資源換資源
舉栗子:品牌方有不錯的主題活動,站內(nèi)站外投放很多廣告,比如百雀羚著名的“與時間做對”一鏡到底長圖文,配合站外投放資源,在站內(nèi)也可以談到不錯的資源支持。
2 用個性換資源
舉栗子:品牌跟其他IP合作,開發(fā)比較有個性的產(chǎn)品,比如當時可口可樂x菲詩小鋪出彩妝,自然堂X巴西藝術(shù)家合作的面膜,都可以申請到天貓小黑盒的流量。
看到這里,相信你已經(jīng)對阿里國際站代運營平臺的流量來源,有比較清晰的了解了。