在這個信息爆炸的時代，搜索引擎不再注重信息的數量，而是越來越注重信息的質量，發布順應平臺規則，符合客戶需求的產品，成為在阿里國際站運營突出重圍的關鍵。

 

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在電商行業，永遠都繞不開的一個話題就是“流量”。對于跨境電商來說，同樣如此。

流量就是電商的“糧”，引入流量、轉化流量，抓住“糧”，用好“糧”，是跨境電商賴以生存和持續發展的基礎。

然而，很多跨境電商創業者發現，隨著市場競爭越來越激烈，平臺產品同質化現象嚴重，阿里國際站的規則也是千變萬化，在群雄逐鹿的市場中，獲取流量變得越來越難，每天幾乎引入不了什么流量，更別說在眾多品牌中突出重圍，實現轉化了。

這個時候難免會陷入彷徨：為什么人家的店鋪詢盤可以蹭蹭蹭的往上漲，自己的店鋪卻是無人問津，流量都去哪兒了?

作為全球電商平臺中流量排名第一的平臺，阿里國際站的“糧”肯定是儲備充足的，店鋪、產品詢盤寥寥，問題很可能出在了產品發布上。

 

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在這個信息爆炸的時代，搜索引擎不再注重信息的數量，而是越來越注重信息的質量，發布順應平臺規則，符合客戶需求的產品，成為在阿里國際站突出重圍的關鍵。

 

1、優化產品發布資料，準備充足

都說“兵馬未動，糧草先行”。要在阿里國際站中打贏這場流量站，勢必要先做好完全的準備，對產品發布的資料進行優化，讓客戶看到有點擊瀏覽的欲望。

就拿產品主圖來打個比方吧，除了圖片大小不超過5M，圖片比例要近似正方向，圖片像素要大于350px*350px這些硬性要求之外，最好再進行一些優化措施。

比如準備3張以上的圖片，這樣既可以展示SKU，也可以展示產品正面、背面、側面、細節，甚至商品標簽細節等等，讓客戶對我們的品牌和產品有更直觀、全面的感知。

圖片背景建議采用淺色或者純色底，推薦使用白底，如果是淺色產品則可以使用深色背景，忘掉那些顏色越多越喜慶的思路，最好不要用彩色底以及雜亂的背景。

 

2、發布產品要符合客戶需求

很多人在做產品的時候，會有這么一個動作，就是：

我要找什么詞?我要準備什么素材?我準備的這些素材要包含哪些東西?

一些思維縝密的人經常會去這么去考慮這些東西，但是很少有人會去研究自己的買家對于這個產品的痛點是什么，需求點是什么，是不是要去羅列出這個行業內的線上買家，他們需要解決的問題是什么，而羅列出這些問題的渠道在哪里。

這個才是買家需求的英文產品。

由于阿里國際站會將資源導向買家，符合買家需求及利益的供應商行為會被平臺所提倡，這些供應商也能得到更好的展示產品的效果。

買家需求勢必有一個痛點，有一個待解決的問題需要大家給出答案。這個答案的呈現方式我們可以用組圖、圖片、視頻等方式來呈現。這就是一款符合買家需求的英文產品。

所以，我們要學會分析客戶的需求和痛點，把這些客戶想知道的問題列在表格中，分析出來他們的需求和痛點。

其次，我們要能夠把客戶的需求和痛點轉化成產品內容，把這些痛點做成解決方案，以圖片、視頻的方式呈現給客戶。

 

3、發布產品要符合阿里系統要求

很多人在發布產品時會問：我這個標題應該怎么寫，關鍵詞應該怎么放?

這是亙古不變的話題。

很多人在編輯標題的時候都會考慮：我的標題里面應該放什么關鍵詞，放幾個關鍵詞?

其實，這些都是無效的做法。在今年或者說未來，它都是無效的做法。這樣的做法無非就是你堆砌關鍵詞的做法。

在標題的寫法當中，一句確切描述產品的通順的英文句子即可。

也就是說，你在寫你的產品的時候，只要圍繞這個產品的屬性去寫一句通順的話就可以了，不要去管它的標題，標題里面放哪個關鍵詞。

因為阿里巴巴系統會自動把你的標題拆成無數個詞，來組成不同的關鍵詞，所以你的產品只要有這樣的屬性存在，它就會有不同的關鍵詞存在。我們只要關注寫標題的時候產品的屬性是什么就可以了。

 

我們都知道，買家在用關鍵詞搜索相關產品的時候，搜索引擎調取產品的第一要素就是標題。所以我們在阿里國際站運營中發布產品的時候，標題的組合一定要符合阿里系統的規則和要求，以免排名上不去，自己還做了無用功。